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廣和中醫診所位置：
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蘆丹氏的文案，比它的香水更讓我癡迷 作為一個編輯，在搜集日常素材的時候，有時候會看到某些網友奪下創意人員的筆，寫出更出彩的文案。 特別是在看香水的時候，我發現很多香評里把味道描述得太活靈活現了。因此，今天想玩一個新鮮的遊戲——下面的十款香水裡，每款香水我會附上若干款文案，大家可以猜一猜，哪條是官方文案，哪條是網友文案。再平心而論地聊一聊，哪條文案更能吸引你的目光，傳遞出產品的特性。 今天選的是蘆丹氏的香水——雖然我認為，蘆丹氏的香水名比味道更能讓我記住它。 曾做過迪奧（Dior）的藝術總監和資生堂（Shiseido）的全球形象策劃，賽爾日·盧丹氏（Serge Lutens）於1942年出生於法國北部的里爾，動盪的童年塑造了他敏感又豐富的性格。作為攝影師與調香師的他，認為香水創作是一個文學概念, 他的每一瓶香水創作都從文學出發，用香味來說故事。 P.S. ：部分譯名/文案翻譯可能並不太準確，如果有興趣的話，可以稍後自己找一下品牌的宣傳文案，仔細揣摩一下。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「柏林少女」（La Fille de Berlin）香水。圖片：蘆丹氏官網 柏林少女 文案A：她是一朵帶刺的玫瑰，別找她麻煩。她是一個愛走極端的女子。當她能時，她又甜又軟；但當她想時……！她的芬芳會讓你飄飄然，但她卻會讓你震撼。 文案B：一座城市，一段歷史，一場經歷……一個女人的美貌讓她和她棘手的性格一樣臭名昭著，而喚起這樣一個女人的形象是不可能的。她意志堅強，有爆發力。不過，有一件事是肯定的：永遠不會讓人帶她出去兜風！ 文案C：玫瑰是我偷的，你愛的人是我殺的，不愛你是假的，想忘了你是真的。我有槍的話，可以保護你，也可以殺了你，但是我會偷偷丟掉它，踉踉蹌蹌跑向你說我好怕。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「孤兒怨」（L』orpheline）香水。圖片：蘆丹氏官網 孤兒怨 文案A：我從不難過，人間不值得。 文案B：她脆弱，但自成一體。它的名字暗示著一種中斷，但在裂縫顯示之前，它的前兩個音節就召喚出了俄耳甫斯——那個甚至讓鐵石心腸都為之感動的詩人。 文案C：充滿神秘的乳香，融在怨恨里，層疊灰色的陰影象徵著她與過去的決裂，剝去籠罩著她記憶的層層塵埃。 文案D：世人說她孤傲高冷，但總有人能一眼看穿她深藏的溫柔，從來不做感情的懦夫，每場都是轟轟烈烈粉身碎骨。 文案E：像是一切美好事物燃盡的味道。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「花之行刑者」（Bourreau Des Fleurs）香水。圖片：蘆丹氏官網 花之行刑者 文案A：罪人之言：你是屠夫，但我的血液里，你是樹汁；劊子手言：而你，在我心裡，你是木頭。 文案B：你的恐懼、你這個瞎眼女人所流下的眼淚、你無聲的憤怒比你所想像的世界更為卑賤，亦加深了我對你的憎恨。 文案C：血與木的味道，讓我換上斯德哥爾摩綜合癥。囚犯愛上獄卒，病人愛上醫生，罪人愛上劊子手——註定不會有結果。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「宗教」（La Religieuse）香水。圖片：蘆丹氏官網 宗教 文案A：每個聖人都有不可告人的秘密，每個罪人都有潔白無瑕的未來。 文案B：宗教從未被人染指。它像新下的雪一樣純粹、純潔、純凈。它是如此的潔白和完美，以至於有時我們內心的小惡魔會驅使我們去踐踏它，真是神秘卻深刻的人性。 文案C：將我們從良善救贖出來，茉莉花瓣像雪一樣白，而黑色正是我的信仰。 文案D：以禁慾之名行色誘之事。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「乳牙」（Dent de Lait）香水。圖片：蘆丹氏官網 乳牙 文案A：我說的是一些與牙仙女和她塞在你枕頭下硬幣相去甚遠的事。你第一顆牙齒的脫落就像一個開始——標誌著童年的結束和理性時代的開始，是血腥味與奶香味融合之時。 文案B：此時，一隻年輕的狼已經厭倦幾周以來和她嘴裡鬆動牙齒做「口舌之爭」了，它等不及讓奶變成血。我愛你那麼久，我是永遠不會忘記你的。 文案C：我會很聽話，但我也會恨你。 文案D：你說，乳牙全部掉完，就可以戀愛了，但我等不及了，於是我把它們拔下。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「前世今生」（Le Participe Passé）香水。圖片：蘆丹氏官網 前世今生 文案A：我前世走過的路，荊棘且黑，孤單有淚。 文案B：過去的時刻如今再想有別的味道，而我詮釋了最能夠喚起過去的事物。 文案C：我把你放在前世，卻在今生聞到了你襯衫上的味道。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「玻璃紙之夜」（Nuit de Cellophane）香水。圖片：蘆丹氏官網 玻璃紙之夜 文案A：在一個瀰漫著清涼的柑橘與桂花香味的晚上，它的巴黎高訂時裝的精神和空靈和夢幻的世界，通過這一瞥透過半透明的玻璃紙面紗得以體現。 文案B：彼時，在玻璃紙之下，高級定製還是一個幻想。你熟悉桂花的香味嗎？花朵是白色或橙色，一簇簇緊密的花瓣上綻放著茉莉與橘子的香氣。在炎熱的夏天，它像微風一樣拂面而過。 文案C：下過雨的初秋傍晚；告別時我主動關上的那扇門；遺失在小旅館裡他送的紅色貝雷帽；溫柔繾綣曖昧，一樹夜桂默默無言，沿街的芬芳就是她的詩行。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「玫瑰陛下」（Sa Majesté la Rose）香水。圖片：蘆丹氏官網 玫瑰陛下 文案A：初秋的早晨，氤氳雨霧裡的黃玫瑰，所有的深情和渴望都隱藏在那一低頭的溫柔里，呼之欲出卻又欲說還休。 文案B：在絲綢、鋼鐵、鮮血、火焰、肉體、荊棘之中，玫瑰至高無上。從遠古到現在，她一直是詩歌和香水的靈感源泉，而通過她的故事，我們坦然面對自己。 文案C：富有情感的成熟天鵝絨玫瑰，它捕捉到了玫瑰正處於完美狀態——就是即將開始凋謝的那一刻。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「鐵百合」（La Vierge de Fer）香水。圖片：蘆丹氏官網 鐵百合 文案A：一個神秘的鐵娘子的形象邀請我們深入挖掘內心深處，找到隱藏在荊棘背後的百合花。 文案B：鐵一般宗教需要童貞，童貞需要百合花。「你聞到了嗎?」「我聞到了。」「怎麼樣?」「聞起來就像一個罪犯手臂上的鳶尾花紋身一樣醒目。」 文案C：鐵腕宗教敬拜的聖母，手上總是捧著白色的百合花。 文案D：這是一位陷入困境的少女，在虛弱的百合和一些蠟質麝香的簇擁下，與其說是鐵百合，不如說是水生花。 文案E：在內心深處，癢得像一件貼身穿著很久的汗衫。而事實上，這正是一種最高級的折磨。 ...蘆丹氏（Serge Lutens）「火之洗禮」（Baptême du Feur）香水。圖片：蘆丹氏官網 火之洗禮 文案A：不為任何人事鞠躬彎腰，只為吻我而低頭，他情願燃燒自己。 文案B：想像一下，在一個鄉村集市上，靶場裡傳來的槍聲與辛姜、肉桂、丁香和蜜橘的甜香，混合在一起，你經歷了一場火之洗禮。 文案C：我的情緒多變，就像把蠟液倒進模具里一樣。情緒決定了是什麼吸引了我——就像這顆辛姜的心。 文案D：像槍火一樣燦爛，卻像菸灰一樣鬆散；像生薑一樣辛辣，卻像落花一樣糜爛；像肉桂一樣馥郁，卻像血液一樣寡淡。味道融合在一起，你說像是情慾的味道
內容簡介
「我們回來看《衝突的策略》這本經典著作，可以體會到謝林教授很多深刻與精辟的見解，在出版四十六年後的今天，仍然很有啟發性。這本書第一部份討論談判、溝通與有限戰爭的思考架構，第二部份重新定位賽局理論，要求賽局理論『入世』，也是要求著重分析現實世界的一篇宣言，第三部份討論不確定的威脅與邊緣策略，最後一部份討論突襲和我們前面所舉下樓遇匪徒的例子。在體察謝林教授這麼多真知灼見之後，值得國內讀者深思的是: 在瞭解謝林教授提出的分析架構後，對充滿衝突與對決氣氛的台灣，可否帶來一些理性思考的空間？」──台灣大學國際企業學系 巫和懋
「《衝突的策略》有什麼特殊之處，使得經濟學界在近半個世紀之後賦予它最高的評價？要真正理解這本書在賽局論發展歷史上的獨創意義和重大影響，我們必須瞭解當時的一些理論背景。在謝林寫作此書的時候，賽局論尚處於早期的發展階段，納許於1950年提出了納許均衡的概念，並證明了納許均衡存在的條件。那時賽局論主要作為應用數學的一個分支，對經濟學主流的發展幾乎沒有什麼影響。當人們討論談判問題時主要從合作性、零和賽局的角度研究什麼樣的談判結果是公平和有效率的。謝林沒有受當時賽局論發展現狀的束縛，而是從非合作、非零和賽局的角度研究衝突和談判策略的一般理論基礎，該理論可以適用於大國間的核戰略、國外援助、黑社會幫派衝突，甚至大人對小孩的管教策略。更重要的是，謝林不只是滿足於一般性的理論探討，而是直接關注如何從這些理論框架出發深入研究現實生活中的策略互動和選擇，尤其是國際事務中的衝突與合作問題。」──北京大學光華管理學院 周黎安
「謝林教授的著作《衝突的策略》，理性地分析了政治學中一個重要的分支，即當今流行的國際威懾政治學。此書清晰易懂，頗富吸引力。在該領域，作者的分析超過了之前的所有相關學者。在眾多國際威懾政治學著作中，《衝突的策略》無疑是迄今為止最優秀、最具說服力和最精采的一部著作。」──《美國科學院年鑒》
作者介紹
湯瑪斯．謝林 Thomas C. Schelling
1921年生於美國加利福尼亞州的奧克蘭，現年85歲。1951取得哈佛大學經濟學博士學位。後任教於美國哈佛大學的甘迺迪學院政治經濟系，教學長達20年，為哈佛大學政治經濟學榮譽教授。並為馬里蘭大學經濟系和公共政策學院榮譽教授。他教授的課程除經濟學理論外，還涉及外交、國家安全、核戰略及軍控等多方面。
謝林重要的理論著作包括《衝突的策略》（The Strategy of Conflict）、《戰略與軍控》（Strategy and Arms Control）等，前者是相關領域中最具開創性的理論著作之一。他的理論和思想不僅適用於經濟學分析中，在外交、軍事領域也深受影響。
2005年瑞典皇家科學院授予湯瑪斯‧謝林諾貝爾經濟學獎，以表彰他在賽局理論方面的開創性貢獻。在瑞典皇家科學院頒獎的新聞稿中就特別提到他的《衝突的策略》一書。毫無疑問，《衝突的策略》是謝林獲得諾貝爾獎的最重要的原因。
目錄
1980年版序
第一篇 策略理論構成要素
第一章 緩慢發展的國際策略學
第二章 論談判
談判實力:自我約束的實力
談判機制及其結構特點
威脅
允諾
賽局範例
第三章 溝通與有限戰爭
隱性調節(共同利益)
隱性調節(利益衝突)
顯性談判
隱性談判和有限戰爭
前期準備
第二篇 重新回顧賽局理論
第四章 賽局理論的重新回顧
賽局的再分類
合作賽局
混和賽局中的暗示與互動認知
第五章 執行、溝通與策略行為
典型的出招模式
威脅
允諾
執行權的放棄
定位
授權
調停
溝通及其破壞性
賽局矩陣中的行為組合
矛盾的策略優勢
策略行為
第六章 賽局理論與實驗研究
第三篇 隨機策略
第七章 允諾與嚇阻的隨機化
失敗的風險
意外執行的風險
隨機性承諾
第八章 威脅所造成的改變
意外戰爭威脅
有限戰爭：風險的根源
有限戰爭中的危險行為
報復與侵擾
風險行為和「強制性」威脅
邊緣政策
決策過程不完美
第四篇 突襲:一種互不信任的分析
第九章 雙方對突襲的擔憂
機率的無窮序列
具有「明確答案」的非合作賽局
重溫舊題
不完全預警系統產生的隨機行為
參數行為
隱性賽局
談判賽局
多人賽局
第十章 突襲與裁軍
誤解侵襲
有限戰爭中的誤解
互存誤解
長期監控
超前機制
附錄Ａ 核武器與有限戰爭
附錄Ｂ 賽局理論的非對稱性
附錄Ｃ 重新解釋「非合作」賽局的決策理念
衝突利益
第三者的影響
收益的解釋
參賽者數量
結論
湯瑪斯‧謝林大事年表
序
聞知哈佛大學出版社將要出版《衝突的策略》平裝本，我頓時感到自己有必要刪除或重寫書中一些陳舊的部分。或者至少應該在新序中向他們表示歉意。雖然《衝突的策略》一書已經出版了二十多年，但是我平時很少完整地讀過此書。書中有些部分，我甚至十多年都沒有看過了。我必須指出，書中有些部分已經過時，或者不切主題，有的甚至是完全錯誤。
當然，這只是就部分內容而言。總體來說，我認為，儘管書中有些案例看似古怪離奇，但是該書大部分內容還是正確的。現在看來，我在該書第一章中有關軍事戰略不被大學學者和軍事部門重視的論述存在明顯錯誤。這些內容除了其歷史價值外，可以完全丟棄。更嚴重的問題在於學生──特別是那些第一次閱讀《衝突的策略》的學生，是否熟悉書中出現的赫魯雪夫和穆沙德（Mossadeq）等歷史人物，以及瑞恩高德（Rheingold）小姐的當選歷程。
儘管如此，令我們感到欣慰的是該書附錄A的內容尚未過時，其存在前提是原子武器自美國在日本長崎首次使用以來從未再次被用於戰爭。希望《衝突的策略》再版之時，該前提依然成立。
最初我在該書第十章中提到的一些觀點，今天已經廣為人們所認可。不可否認，其中有些觀點已經過時。現在存在很多有關軍控的文章，其中許多觀點我都曾經論述過。而且，第十章中涉及很多限制戰略武器條約 （the Strategic Arms Limitation Treaty）的部分與我現在找到的其他25頁相關文章論述得一樣準確。
希望進一步了解本人有關戰略和軍控思想的讀者，可以查閱我和莫頓•H. 哈爾伯林（Morton H.Halperin）合著的《戰略與軍控》（Strategy and Arms Control）一書，該書由21世紀基金會於1961年出版；或者參閱我編著的《武備與影響》（Arms and Influence），該書由耶魯大學出版社於1966年出版。
現在，大多數人閱讀《衝突的策略》一書是為了滿足理論需要，而非實際外交決策。我之所以蒐集整理眾多資料編寫此書，主要目的是為了建立一個跨學科領域──該領域曾被人們稱之為「討價還價理論」、「衝突理論」或「策略理論」。我想向人們證明，一些橫跨經濟學、社會學和政治學，甚至是法學和哲學，或者是人類學的基礎理論不僅對從事理論研究的學者大有裨益，而且也有助於人們解決實際問題。與此同時，我最初還認為賽局理論（the theory of games）在某些領域應該具有更多實用性。但是現在看來，這也許是一種曲解，因為除了大家比較熟悉的霍華德•雷夫（Howard Raiffa）、馬丁•舒比克（Martin Shubik）和尼格爾•霍華德（Nigel Howard）等學者外，賽局理論家更傾向於將賽局理論限制於數學範疇。儘管我致力研究的領域可能不會突飛猛進，甚至尚未有自己的正式名稱，但是我相信將會有更多的有志之士投入到這一領域，使其完善和發展。現在，一些期刊雜誌也為這一領域的發展做出了重要貢獻，其中尤其值得一提的是《衝突解決雜誌》（Journal of Conflict Resolution），這些期刊為了滿足實際決策者，以及實際工作者等非專業人士的需要，除了一些賽局術語外，大都是沒有過多涉及賽局的基本概念等。（僅在幾年前，為了更好地幫助讀者理解文章內容，我在一篇討論美蘇兩國對軍控武器態度的文章中引入了一個2×2的矩陣圖例。但是，雜誌社的主編（在此我不便透露其姓名）堅持讓我將其中的矩陣圖例刪掉以免嚇著讀者，並表示文字說明已經足以滿足文章的需要，儘管他本人對我的意圖也沒有完全理解。）
自出版以來，《衝突的策略》受到了讀者的廣泛好評。許多讀者向我反映，他們非常喜歡這本書並從中受益頗深，這令我感到高興。但是這20年來，最令我感到欣慰的是後來約翰•斯特雷奇（John Strachey）對該書的評價。約翰•斯特雷奇是20世紀30年代傑出的馬克思主義經濟學家，我在大學時曾拜讀過他的著作。第二次世界大戰後，他擔任英國工黨執政政府的國防大臣。因為他寫過一本關於裁軍和軍控的書，哈佛大學國際關係研究中心許多學者曾邀
請他來哈佛進行學術訪問。當約翰•斯特雷奇來我家做客時，他聲稱《衝突的策略》對他的研究幫助非常大，並興高采烈地滔滔不絕講個沒完，而此時我卻在思考該書到底是哪個章節的哪些觀點對他產生了如此大的影響。事實證明，並不是因為某個章節的某個觀點與他的觀點有分歧，而是直到讀了《衝突的策略》一書，約翰•斯特雷奇似乎才領悟到非零和衝突的存在。此前，他只知道衝突能夠與共同利益並存，並想當然地認為二者存在本質上的區別，而不是一個完整結構中的兩個部分。這位前半生致力於研究壟斷資本主義與階級衝突、核戰略與聯盟政治，而在其學術生涯後期卻研究軍控和維和的學者讀了《衝突的策略》後，被書
中的精闢分析──甚至連我本人都未意識到──所震驚，並謙虛、鄭重地把此事告訴我。由此可見，一本書能產生什麼樣的影響是我們難以預料的。
於麻塞諸塞州劍橋
詳細資料
- ISBN：9789571195933
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 356頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.78 cm / 普通級 / 單色印刷 / 2版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
- 本書分類：>
內容連載
第一章 緩慢發展的國際策略學
在研究「衝突」的眾多理論中，對於「衝突」一詞大體存在兩種不同的定義：一種是將衝突視為非理性的狀態，試圖尋找產生衝突的根源和解決衝突的方法；另一種則認為，衝突的產生具有合理性，並對衝突相關的各種行為，進行研究分析。後者又可進一步分為兩派：一派主張對衝突主體進行綜合全面的分析，包括衝突主體的「理性」與「非理性」、有意識與無意識的行為及動機，和對利弊的權衡；另一派著重於關注衝突主體充滿理性、意識和智謀的行為。可以說，後一派把衝突看做是一場衝突雙方「志在必得」的競賽。研究這些有意識、理智、複雜的衝突行為──特別是在衝突中獲勝一方的行為──就像是在尋找一個能夠贏得競賽的「正確」法則。
我們可以把這項研究領域稱為「衝突的策略」1。至少有三個理由，足以激發我們對這項領域的興趣：事實上，每個人都有可能不同程度地涉及國際衝突，且希望在衝突中取得勝利。我們也希望了解在現實衝突中，參與者真實的反應。有了對「正確」法則的理解，為我們提供一個研究現實衝突行為的基點。如果我們希望控制或影響衝突主體的行為，那麼就必須先釐清控制過程中的各種變數是如何影響衝突主體的行為。
如果把研究放在策略理論的觀點上，一切的推論必須在理性行為的假設下進行，它不僅指明智行為，還包括權衡利弊後所做出的行為反應，而這種權衡是建立在，衝突雙方皆明白內部協調價值體系的基礎上，如此一來，透過人為的方式，縮小了研究結論的適應範圍。如果目的是為了研究現實中的衝突行為，那麼在這樣局限的條件下，得到的結論，要麼是對現實完美的反映，要麼就是對現實的扭曲。由於任何抽象活動都存在類似的風險，因此必須做好對自我研究結論進行評判的準備。
文章來源取自於：
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